İlan Fiyatı ile Gerçek Satış Fiyatı Arasındaki Fark Nedir?

İlan fiyatı bize ne söyler?

Güncel ilanlar, alıcının karşısındaki seçenekleri ve satıcıların beklentilerini gösterir. Ancak ilanın ne kadar süredir yayında olduğu, mülkün gerçekte hangi özelliklere sahip olduğu ve pazarlıkta nelerin konuşulduğu yalnızca başlıktan anlaşılmaz.

Bir ilanın kaldırılması da tek başına satışın gerçekleştiğini veya son bedeli kanıtlamaz. Trabzonexper, doğrulanmamış bilgiyi gerçekleşmiş satış verisi olarak kullanmaz.

Gerçekleşmiş satış neden farklı olabilir?

Bir satışın sonucu, bedelle birlikte ödeme hazırlığı, teslim tarihi, kullanım durumu ve tarafların anlaşmasına bağlıdır. İlanla satış arasında fark olabilir; fakat her mülke uygulanacak sabit bir pazarlık yüzdesi yoktur.

Trabzonexper, “Her evde şu kadar indirim olur” varsayımıyla fiyat belirlemez. Sizin mülkünüze ve satış hedefinize uygun karşılaştırmayı yapar; teklifleri bu çerçevede değerlendirir.

Emsal seçerken hangi hatalardan kaçınıyoruz?

• Yalnızca en yüksek fiyatlı ilanı dayanak almak.
• Net alanla brüt alanı aynı kabul etmek.
• Kat, cephe, manzara ve bina özelliklerini göz ardı etmek.
• Farklı konum ve kullanım durumundaki mülkleri eşitlemek.
• Kaldırılmış bir ilanı doğrulamadan satılmış kabul etmek.

Örneğin aynı sitede benzer büyüklükte iki daire, blok ve manzara farkı nedeniyle farklı alıcı ilgisi görebilir. Trabzonexper bu ayrıntıları karşılaştırmaya dâhil eder.

Evimi yüksek fiyatla ilana koyup beklesem?

Yüksek bir başlangıç fiyatı beklentinizi yansıtabilir; ancak benzer seçeneklere göre pahalı kalan bir mülk, bazı alıcıların arama filtresine girmeyebilir veya görüşmeye değer bulunmayabilir. Bu nedenle fiyatı tek başına değil, görünürlük ve nitelikli talep açısından da değerlendirmek gerekir.

Trabzonexper, fiyat ile tanıtımı birlikte planlar. Satışın ilerleyişini değerlendirirken yalnızca görüntülenmeye değil; gelen sorulara, gösterimlere, tekliflere ve alıcı geri bildirimlerine bakar.

Trabzonexper’le nasıl bir fiyat planı oluşturulur?

Mülkünüzü tanır, uygun emsalleri seçer ve önerimizin dayanağını sizinle paylaşırız. Satışa çıkış fiyatı, pazarlama yaklaşımı ve sürecin değerlendirilmesi gereken noktalar birlikte belirlenir. Kabul edilecek teklif konusunda son karar size aittir.

Amaç, komşunun ilanını kopyalamak yerine sizin mülkünüzün özellikleriyle desteklenen bir satış planı oluşturmaktır. Ücretsiz değer analizi ve mülke özel ücretsiz pazarlama planıyla başlayabilirsiniz.